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金九银十季礼品促销拼实力

时间:2015-05-27 02:52:08 来源:中国礼品网 点击量:4052

  金九银十意味着礼品行业促销季的到来,但是今年刚进9月不久,礼品市场就开始了爆破营销,促销也随后启动。如此算来,往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。 因为市场形势不佳,商家能抢一点是一点,促销大战中表面拼的是促销力度,最终比的是品牌认可度和企业实力。


  激烈火拼9月上演


  刚进入9月,商家和卖场就都虎视眈眈,整个礼品市场一片硝烟,往年到9月底才会开始的促销大战已然打响。各大卖场上演全城爆破营销大战,虽然天公不太作美,但也着实热闹了一把。受明码实价影响,大部分商家虽没有推出大幅的宣传册或打折条幅,但走进店内沟通依然能发现商家推出了较低折扣。


  先下手为强


  大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市场表现密切相关。市场不仅是有些平淡甚至略显残酷,企业当然会提前做好应对措施。大家对市场的预期都不乐观,因而会尽量提前做促销,毕竟这个时候“折腾肯定比不折腾强,晚折腾也不如早折腾”。


  大市表现惨淡的背景下,作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。提前一个月促销是“首先要做个气势出来,给消费者一个心理暗示,十一肯定会更便宜”。消费者有提前询价的消费习惯,此时告知促销活动,会给消费者先入为主的印象,而且利用订金或者小礼品可以提前抢占客户,或者弄到客户资料再可进行后期追踪。能抢一点是一点,积极主动才有可能抢占市场,如果像原来一样“等、靠、要”,不仅可能“吃得少”,还有可能“吃不饱”,企业当然要“先下手为强”。


  结合前几次爆破营销的经验,促销如此提前的另一个原因是,在如今的市场形势下,卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态,现在是创造亮点,变原来的被动促销为主动营销,市场毕竟是抢来的嘛。


  比拼的是实力


  促销战表面看来拼的是商家的促销力度,但业内人士普遍认为,拼到最后,品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。品牌认可度是促销成功的基石。只有当消费者认可品牌价值时,价格上符合其预期,促销才会增加客户。而没有好的产品和服务,再大的优惠也白搭。


  促销更是企业实力的一种体现,营销可以取得了好的销售业绩,但也投入了不少资金,相比以前来说,确实在资金和人力上的投入增加了不少,成本也增加不少。

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